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初次拜訪，如何應(yīng)對客戶要求報價
銷售人員去拜訪客戶，遇到的最多的情況之一可能是這樣的：銷售人員繞過保安、騙過前臺，終于找到了采購部或者設(shè)計部的人員，準(zhǔn)備把產(chǎn)品的優(yōu)勢對客戶大講特講一番，用產(chǎn)品功能吸引住他{詳細(xì)}
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中間商被抹黑要的不是洗白，而是避開“陷阱”
前發(fā)了篇《沒有經(jīng)銷商賺差價是最大的營銷謊言》，很多人跟老苗聯(lián)絡(luò)，估計都是經(jīng)銷商朋友。反映的意思大概是：老苗你寫文章為我們中間商正名，很感謝，然而這也沒什么卵用。我們經(jīng)銷商{詳細(xì)}
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市場的耳光，總是抽向一成不變的臉
導(dǎo)讀：為何萬眾矚目的北京奧運，并沒有成就任何品牌？康師傅的“打統(tǒng)”利器，怎么失去了效果？面對網(wǎng)絡(luò)的沖擊，為何龐大的央視幾無還手之力？ 2016巴西里約奧運會很快就要{詳細(xì)}
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培育式營銷思維——頻繁打折促銷是品牌走向滅亡的迷藥
不可否認(rèn)，促銷確實會在某一時間里讓你銷量高潮，但也會讓你倍感疲倦與無奈。你是不是越來越感覺正常價極難成交？你是不是感覺不促銷無銷量？你是不是感覺銷量有所增長，但利潤在降低{詳細(xì)}
