好的營銷傳播一定要把握“三點(diǎn)”

互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品營銷傳播的方式有很多，但其中非常重要的一個方式就是互聯(lián)網(wǎng)軟文，尤其是在“信息流”廣告占主導(dǎo)的今天，更是如此。在邵珠富看來，互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品營銷其實(shí)就是說服式營銷，消費(fèi)者是否購買是由于他“認(rèn)為你好”，而不是“因?yàn)槟愫?rdquo;。毫無疑問，“認(rèn)為”是主觀的，“因?yàn)?rdquo;是客觀的，事實(shí)上消費(fèi)者的購買行為很大程度上是一種主觀行為而非客觀行為。而對企業(yè)來說，如何讓你已經(jīng)成型的產(chǎn)品推廣出去，你的文章的說服功能就很重要。而在邵珠富看來，好的營銷推廣文章一定要具備“三點(diǎn)”。

第一、好的營銷傳播要有熱點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)時代，我們最不缺少的就是信息了，每個人每天都要面對海量的信息，如何讓你的傳播在眾多信息中脫穎而出被消費(fèi)者“注意到”呢？邵珠富的一個經(jīng)驗(yàn)是“抓熱點(diǎn)”。

前段時間，本人在頭條號上撰寫了一篇文章《不是我多愛國，只是我不再喜歡韓國人》之所以在短短12個小時時間里就被10.7萬人點(diǎn)擊，一個非常重要原因是吻合了當(dāng)下人們關(guān)心的話題，與“熱點(diǎn)”打了個擦邊球。

再往前，美國總統(tǒng)特朗普剛剛當(dāng)選成功的時候，本人也曾經(jīng)寫過一篇文章，在國內(nèi)引起人們的強(qiáng)烈關(guān)注，文章的標(biāo)題為《XXXX董事長寫給特朗普的一封信》，由于和全球性的熱點(diǎn)聯(lián)系在一起了，因此關(guān)注度也非常高。

而再往前推，去年奧運(yùn)會結(jié)束后，邵珠富寫的另一篇文章《奧運(yùn)會后，“濟(jì)南老宋”要給菲爾普斯拔拔罐》，當(dāng)時借了人們熟知的奧運(yùn)會熱點(diǎn)和電視鏡頭上“菲爾普斯后背有拔罐的痕跡”而撰寫的一篇文章，當(dāng)時的關(guān)注度、美譽(yù)度均較高，也與抓住熱點(diǎn)有很大的關(guān)系。

第二、好的營銷傳播要有觀點(diǎn)。

同樣是上面三篇文章，讀者不難看出，其實(shí)每一篇都自己獨(dú)到的“觀點(diǎn)”的，盡管抓住的熱點(diǎn)但也沒有人云亦云，否則，你的文章就沒有靈魂了，自然就很難吸引人。

就拿第一篇文章來看，“不是我多愛國”避免了自己有唱高調(diào)之嫌，“我不再喜歡韓國人”則是個人真實(shí)的感受和觀點(diǎn)，它可能會得到大家的認(rèn)同，也可能與大家意見相左，但無論如何，這是個人的獨(dú)到觀點(diǎn)，只代表個人，而有“觀點(diǎn)”文章才有靈魂。

而第二篇文章則在信中陳述了自己的觀點(diǎn)：瘦肉精對人體健康是有危害的，而美國人允許豬肉中添加瘦肉精，可能有如下原因：1、美國是肉類出口大國，禁止瘦肉精添加可能會影響到他們的出口；2、美國人不吃動物內(nèi)臟，瘦肉精殘留主要在動物內(nèi)臟中。但中國有句古話叫“己所不欲勿施于人”，美國人這樣做顯然不地道，所以中國企業(yè)家才喊話特朗普一起禁止瘦肉精添加了，在這里“禁止添加瘦肉精”就是文章的觀點(diǎn)。

第三篇文章從中國中醫(yī)的觀點(diǎn)，講述了菲爾普斯在游泳期間拔罐要注意的注意事項(xiàng)等問題，以及如何做才能夠更健康等科普知識，毫無疑問，菲爾普斯下水之前拔罐未必是正確的選擇，盡管他已經(jīng)那樣做了。這樣有觀點(diǎn)的文章是能夠讓讀者受益的。因此受到了讀者的歡迎，而文章也有了自己的靈魂了。

第三、好的營銷傳播要有結(jié)合點(diǎn)。

寫一篇好的互聯(lián)網(wǎng)軟文，“熱點(diǎn)”不好找、“觀點(diǎn)”會更難，但“結(jié)合點(diǎn)”往往最考驗(yàn)一個軟文作家的功力了。同樣以上面三篇文章為例：

第一篇文章是結(jié)合了本人策劃韓國生蠔時的案例，以及遭遇到“不靠譜”韓國企業(yè)家的故事；第二篇文章則是以“瘦肉精”作為結(jié)合點(diǎn)說事，結(jié)合得也比較巧；第三篇文章則將中國拔罐與觀眾見到的奧運(yùn)會上菲爾普斯拔罐有元素進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合。三篇文章的結(jié)合均讓文章擲地有聲，不至于離題太遠(yuǎn)、不至于為熱點(diǎn)而熱點(diǎn)，所以能夠打動消費(fèi)者，從而助推成交。

“有熱點(diǎn)”的文章解決的是消費(fèi)者是否注意到、是否關(guān)注的問題，“有觀點(diǎn)”的文章解決的是傳播內(nèi)容是否吸引人、消費(fèi)者能否深度閱讀被說服的問題，而“有結(jié)合點(diǎn)”的文章則解決的是產(chǎn)品臨門一腳、營銷轉(zhuǎn)化的問題。同一篇互聯(lián)網(wǎng)軟文既解決“消費(fèi)者注意到”問題，也解決“深度說服消費(fèi)者”和“營銷轉(zhuǎn)化”的問題，這樣的產(chǎn)品營銷傳播又怎么會沒有效果呢？　　

邵珠富，中國實(shí)戰(zhàn)派營銷策劃人，中國尖銳化營銷理論創(chuàng)始人、中國1厘米營銷理論創(chuàng)始人，中國知名互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷專家。