企業(yè)可以規(guī)范不能失去靈活

縱觀自己經歷過的企業(yè)和朋友經營的企業(yè)，企業(yè)都是在規(guī)范中壯大，在失去靈活性走向衰敗，在中國中小型企業(yè)占90%以上，都需要學習先進經驗，不管是個人還是企業(yè)向別人學習的過程中，大部分都學到表面，不能學到內在精髓和成功機理，比如研究一個培訓大師，你學習他的口才是沒用的，你要研究他如何經營自己人脈和擴大影響力的，一個閃光點擴大N倍營銷自己，學員聽課不是聽得內容是個人崇拜，你讓王石，張瑞敏，任正非，董明珠，柳傳志，褚時健，馬云，王健林，宗慶后，到一個大禮堂講課，口才再差學員也會爆棚。

企業(yè)發(fā)展都是有小變大，有弱變強，弱小的挑戰(zhàn)強大的，企業(yè)再大不可能沒有倒閉的那一天，企業(yè)再小不可能小的沒有發(fā)展機會，為什么中國的百年企業(yè)不容易誕生，因為中國企業(yè)大部分都是走的個人英雄主義，一個人決定企業(yè)命運，世襲制比較多，下一代的水平決定企業(yè)命運，世襲制就是撞大運不一定撞到一茬就撞暈了。

中小企業(yè)學習和研究先進經驗是必須和值得提倡的，但是往往會出現(xiàn)東施效顰和邯鄲學步的效果，你學到了大企業(yè)流程，任務指標全年規(guī)劃，費用全年規(guī)劃，利潤全年規(guī)劃，但是你往往忽略他的全年各項指標的配套措施，媒體廣告費用預算，渠道促銷全年預算，商超系統(tǒng)負毛利預算，人員編制預算，內訓或外聘講師學習費用預算，處理突發(fā)事件費用，客戶或營銷人員業(yè)績達百獎勵費用預算；經營企業(yè)或個人一定拉自己長板，發(fā)揮的淋漓盡致，學習和彌補自己缺陷，千萬別學習別人的同時把自己的優(yōu)點和強項給淡化，木桶理論在現(xiàn)實中是行不通的，只能忽悠在校的學生。

在中國大部分企業(yè)都是在擴張中走向衰敗的，有多少企業(yè)新的廠房和辦公大樓剛蓋好，資金鏈斷了或市場經營不景氣步入困境。

做銷售都知道全員營銷以銷售為龍頭，但是在現(xiàn)實中經營企業(yè)中做到有幾家，做到的企業(yè)都在蓬勃發(fā)展，營銷人員生龍活虎，攻城拔寨，在中國企業(yè)部門一把手的權威決定該部門人員地位和身價。

為什么五谷道場被中糧收購之后，在市場表現(xiàn)平平，因為中糧就是一頭笨拙的大象，對市場反應太慢，一線人員中秋節(jié)申請的市場費用，到國慶節(jié)能批下來就算你幸運；為什么加多寶從換名字到換包裝，在市場表現(xiàn)依然強勁，主要是對市場嗅覺和敏感度，反應速度之快以市場執(zhí)行力彌補一次又一次的危機，可以講民營企業(yè)遇到這樣的危機存活的不多；王老吉現(xiàn)在是天時地利人和都具備，只欠一股東風，因為是國企這股風不好刮。

中小企業(yè)的強項就是營銷靈活，不管你用什么辦法業(yè)績突破才是王道，我一直信奉高價位運營，以靈活多變的促銷刺激市場，老板永遠不想要正常的促銷力度，想要額外追加的促銷費用，這就是所謂開小灶吃夜宵；任何品類市場的第一品牌都是價位最貴的，身邊例子萬科的房子，格力的空調，喬布什的蘋果，雙匯，娃哈哈，康師傅，脈動，紅牛……只有企業(yè)有造血功能才能滿足市場和客戶你認為不合理的費用；任何產品通路利潤就是產品的生命周期，新品上市要鼓舞客戶通路利潤合理，通路有利潤產品不動銷是頭疼發(fā)熱，通路無利潤不動銷是癌癥，無法救治，經營企業(yè)裸價者必死，生活裸奔者非瘋既傻，你可以講我的產品貴，但不能說我的產品品質不行。

15年是各個行業(yè)都比較艱辛的一年，不僅僅是快消品，走訪學校旁邊一個副食店，老板講就連今年的學生就沒有往年購買力強，學生干轉悠就是不成交；在特殊時期中小企業(yè)不要堅守全年任務指標規(guī)劃，讓營銷人員看不到希望，就連快消品的兩位大佬，康師傅和統(tǒng)一就下調了15年的任務指標，有助于提高客戶和營銷人員的士氣，但是一般經營者都是正向思維，你吃了我這么飯，你必須干夠那么多活。

中小企業(yè)當你的產品，品牌，系統(tǒng)，人員不能給大企業(yè)PK時，你的營銷和任務指標一定要靈活，這是你的強項，不能為了面子任務指標遇到刀山火海也不變，營銷費用一定要靈活，不能害怕貪污腐敗費用不能用全部變搭贈，你不能害怕車禍不學駕照吧!你不能怕淹死就不學游泳吧！你不能怕霧霾就不出門吧!你不怕校長是男的就不讓姑娘上學吧！

中小企業(yè)你可以模仿跟進學習，但是永遠不要忘記你的強項，營銷費用靈活，產品及時跟進，營銷人員士氣高昂，企業(yè)之間的競爭最終是人，當你的企業(yè)人才不能沉淀，中堅力量不能形成，人才斷層沒有后續(xù)力量，一茬不如一茬你不倒閉才怪。

月銷售額三千萬以下的企業(yè)你可以滾動式發(fā)展規(guī)范企業(yè)廠容廠貌，一定不要為了面子失去自己的強項營銷靈活，在此向中小企業(yè)致敬，為你的創(chuàng)業(yè)精神點一萬個贊。