為什么說(shuō)微商不是非法傳銷？

不久前，遠(yuǎn)在北方小城市表妹問(wèn)詢，說(shuō)很多姐妹都在賣面膜，她能否也要去從事。我一聽(tīng)明白了，她說(shuō)的是微商。我據(jù)實(shí)相告，對(duì)于微商我正在研判。但對(duì)于面貼膜，我明確的告訴他，她所講的一貼50元品牌不會(huì)比10元美即面膜更好用，作為工薪族消費(fèi)者，建議她到實(shí)體店去購(gòu)買這些物美價(jià)廉的品牌。

還有，近期更多的廠家朋友咨詢，自己是否要進(jìn)入微商渠道。

年后這段時(shí)期，微商更是甚囂塵上，其波及層面從品牌商、經(jīng)銷商、零售商、企業(yè)高管、基層業(yè)務(wù)人員到營(yíng)銷咨詢界大咖，到數(shù)不勝數(shù)已經(jīng)或者正在入局的寶媽一族。2014年，就美妝行當(dāng)，思埠與俏十歲是微商最亮的星星，也是微商模式的啟蒙者與開(kāi)拓人，我們又一次見(jiàn)識(shí)了造神運(yùn)動(dòng)，一億、十億、百億等浮夸數(shù)字晃得大家眼暈，好像計(jì)值單位不是人民幣，而是秘魯幣。2015年，百雀羚、韓束、韓后、安婕妤等線下大佬磨刀霍霍縱深挺向微商，舒客、丹姿、米蘭晞、樂(lè)蜂-靜佳等品牌蓄勢(shì)待發(fā)，思埠牽手幸美股份落地，俏十歲因故揮淚告別微商，卻也不勝唏噓。

是年春暖花開(kāi)，再去討論微商是非曲直好像很逗比。因?yàn)榭藦?qiáng)總理都明確肯定，電子商務(wù)對(duì)于社會(huì)就業(yè)的積極推動(dòng)意義。

但有個(gè)問(wèn)題一直如鯁在喉不容回避，那就是微商是否非法傳銷？或者講微商是否就是披著互聯(lián)網(wǎng)（微信）的外衣，做著非法傳銷的勾當(dāng)。

答案當(dāng)然是否定的。

從非法傳銷兩個(gè)基本特征分析，首先，這些正規(guī)的品牌商廠家都沒(méi)有讓從業(yè)者繳納加盟費(fèi)這個(gè)行為，其次，微商是基于渠道體系的組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有非法傳銷拉人頭獲利之嫌疑。那么，為什么微商模式與非法傳銷之間存在扯不清的關(guān)系呢？

微商模式詬病之一：設(shè)置多個(gè)級(jí)別價(jià)格體系。其實(shí)這種設(shè)置更是根源于傳統(tǒng)線下渠道，拿快消品運(yùn)作渠道為例，廠家出廠價(jià)--一級(jí)代理價(jià)--二級(jí)代理價(jià)---特約分銷價(jià)--零售供價(jià)---零售價(jià)；微商渠道則是：全國(guó)總代價(jià)格--省級(jí)代理價(jià)--市級(jí)代理價(jià)--皇冠價(jià)格--鉑金價(jià)格--天使價(jià)格。問(wèn)題出在“皇冠/鉑金/天使”這些稱謂的名相上，與傳銷企業(yè)極為雷同，就好黃泥吧掉進(jìn)褲襠里，不是屎也讓人感覺(jué)到就是屎。再者，我仔細(xì)考察了百雀羚/韓束/米蘭晞價(jià)格體系，其套裝在微商價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買上，比起線下渠道（單品相加之和）標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)格相當(dāng)或者略低，尊重消費(fèi)者利益是一個(gè)商業(yè)模式的前提條件。

微商模式詬病之二：無(wú)店鋪銷售。這問(wèn)題好比是給飛機(jī)裝一個(gè)倒檔式的冷笑話，其實(shí)質(zhì)是用實(shí)體店的維度評(píng)判微商模式。傳統(tǒng)經(jīng)銷是基于空間為核心的營(yíng)銷模式，微商本身就是基于人脈（群）的聚集而形成的圈子營(yíng)銷，在物流與支付環(huán)節(jié)高效便捷的前提下，廠家倉(cāng)庫(kù)便是中心倉(cāng)，微商中間層（省代與市代）行使的是管理功能，很少或者基本不囤貨；微商執(zhí)行層（皇冠/鉑金/天使）行使的是運(yùn)營(yíng)功能，根據(jù)零售規(guī)劃安排一定庫(kù)存。再者，微商本身是輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)就是微商的店鋪，這也是小白們低成本創(chuàng)業(yè)精髓所在。

微商模式詬病之三：賣貨給熟人。人性有天然分享的動(dòng)機(jī)，好東西當(dāng)然分享給最親近的人，有何不妥？至于買賣是買賣兄弟是兄弟，有何不可？獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)嘛！每人都有不同的人脈，如何由強(qiáng)關(guān)系引領(lǐng)弱關(guān)系是經(jīng)營(yíng)微商的關(guān)鍵點(diǎn)，即社群由社交向營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。

在消弭了微商在法律與道德上的障礙之后，我們回到原點(diǎn)，作為個(gè)人要不要從事微商，在于你有沒(méi)有業(yè)余時(shí)間與精力再多干一份營(yíng)生，順便提升一下收入，結(jié)識(shí)更多的伙伴，多角色的融入不同的社會(huì)圈子。做與不做，不取決于微商，而取決于你自己。

至于企業(yè)是否要開(kāi)辟微商渠道，取決于企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類屬性、掌控資源配備與開(kāi)辟一條新道路的決心。