飼料企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng) 愿望美好前路崎嶇
5月19日，我在微信朋友圈發(fā)了一個問題：如果你是養(yǎng)殖戶，是否會考慮從網(wǎng)上購買飼料?一個大型豬場的技術總監(jiān)明確表示“不會”，理由是“買飼料又不像買衣服、買本書那么簡單。”
這兩年在中央一號文件等政策鼓勵下，聯(lián)想、京東、阿里巴巴、騰訊等巨頭加速布局農(nóng)業(yè)電商，但發(fā)力點要么是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，要么是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融。飼料電商并未沒有受到資本市場的青睞，發(fā)展可以用“不溫不火”來形容。
去年我曾寫了一篇文章，評論時下飼料電商的一些做法，核心觀點就是：把“互聯(lián)網(wǎng)+飼料”等同于“在互聯(lián)網(wǎng)上賣飼料”，很難真正顛覆飼料業(yè)。其實無論是自建平臺，還是接入第三方平臺，飼料企業(yè)布局飼料電商都無法回避六個難題：第一，飼料企業(yè)普遍不具備強大的資金實力，也就意味著燒錢的事做不來;第二，飼料的物流成本偏高，供應半徑也小;第三，飼料保質(zhì)期短，退換貨成本太高;第四，傳統(tǒng)采銷模式短時間內(nèi)難以改變，尤其在養(yǎng)殖戶普遍需要資金支持的前提下;第五，飼料是非標產(chǎn)品，信任建立需要時間;第六，傳統(tǒng)飼料企業(yè)還沒有找到妥善解決線上與線下的營銷沖突的方法。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)和專業(yè)服務，以價值經(jīng)濟為主要盈利模式。目前飼料電商平臺主要賣的是添加劑預混合飼料，因為產(chǎn)品利潤相對可觀，通過打價格牌，能夠拉動銷量，但缺少必要的服務手段，又未能妥善解決上述六大問題沒，因此發(fā)展受阻，規(guī)模不大，未成氣候。全價料電商就更難打開市場局面了。一些曾經(jīng)對飼料電商抱有很高期待的企業(yè)問我，這條路是不是行不通?在我看來，理論上是行得通，但為了賣而賣，成功的可能性很小。“互聯(lián)網(wǎng)+”關注的一定不是互聯(lián)網(wǎng)本身，而是要關注“+”后面的行業(yè)機會，解決痛點才意味抓住機會。互聯(lián)網(wǎng)不是萬能神藥，如果脫離行業(yè)特性，那互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)并沒有多大意義。
我的觀點是：互聯(lián)網(wǎng)對于飼料業(yè)的改造不能局限在縮短廠家到養(yǎng)殖戶距離的營銷層面，而是全方位的。目前新希望六和、大北農(nóng)正在做的事情，讓我更加堅定了這個判斷。
2014年大北農(nóng)正式宣布互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，利用自身在行業(yè)的品牌、渠道、資源優(yōu)勢，在傳統(tǒng)的農(nóng)牧業(yè)基礎上培植一個依托于互聯(lián)網(wǎng)的全新商業(yè)模式。今年5月19日，大北農(nóng)正式上線豬聯(lián)網(wǎng)2.0版。用邵根伙博士的話來說，此舉是要建立養(yǎng)豬業(yè)生態(tài)圈，打通豬場、金融機構(gòu)、屠宰場、中間商、廠商五個部分，形成閉環(huán)，目標是齊聚1億頭生豬、20萬養(yǎng)戶、1000家養(yǎng)豬服務商、5000家屠宰企業(yè)?？梢岳斫鉃?，豬聯(lián)網(wǎng)2.0是一個服務平臺，重點解決豬場生產(chǎn)效率低、產(chǎn)業(yè)信息不對稱、融資難的三大痛點。大北農(nóng)解決痛點的思路是，把生豬產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)整合在一塊，建立一個基于互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈，優(yōu)勢互補，各取所需，提高效率，降低成本。
豬聯(lián)網(wǎng)不過是大北農(nóng)撬動農(nóng)牧業(yè)的一個支點。大北農(nóng)更大的目標是：通過豬聯(lián)網(wǎng)，掌握更多的產(chǎn)業(yè)資源和龐大的受眾群體，由養(yǎng)殖戶發(fā)起需求，生態(tài)圈響應。農(nóng)資和生豬交易平臺——“智農(nóng)商城”可切入養(yǎng)殖交易行為，實現(xiàn)大量引流、提高轉(zhuǎn)化率。依托自建的豬聯(lián)網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)、進銷財?shù)染W(wǎng)絡平臺累積的大數(shù)據(jù)，大北農(nóng)能夠?qū)蛻羧后w進行信用評級，并提供資信評估、小額貸款、支付結(jié)算和投資理財?shù)冉鹑诜?。金融服務反過來也會對大北農(nóng)的主業(yè)有顯而易見的帶動作用。
事實上，金融最有可能成為產(chǎn)業(yè)服務的制高點(這里多說一句，溫氏也開始涉足這一領域)。在大北農(nóng)常務副總裁薛素文看來，“誰是農(nóng)村金融的主導者，誰就是產(chǎn)業(yè)鏈的主導者。誰充分利用了農(nóng)村金融的杠桿，誰就在產(chǎn)業(yè)競爭中處于不敗之地。”
另一家傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)——新希望六和已經(jīng)嘗到農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的甜頭。今年1月份新希望六和正式成立了新希望(天津)惠農(nóng)科技公司，正式布局互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務領域，3月18日上線“希望金融”p2p 平臺。僅2個月時間，“希望金融”累計總投資金額有4800萬元，發(fā)標的主體是養(yǎng)殖戶、飼料經(jīng)銷商和上游供應商。據(jù)齊魯證券研報預測，“希望金融”2015年的交易額有望達到5億元到10億元。而整個農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的市場空間估算達到2萬億。
新希望六和從2013年開始實施產(chǎn)銷分離的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由“公司+農(nóng)戶”快速調(diào)整到“基地+終端”模式，聚焦養(yǎng)殖端效率的提升和消費終端渠道的拓展。高調(diào)推出的“福達計劃”則是基地端改革最重要的載體，目的是構(gòu)建開放式的云養(yǎng)殖平臺，為養(yǎng)殖戶提供一攬子養(yǎng)殖綜合解決方案，也為未來的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務起到“發(fā)現(xiàn)客戶”的作用。從運行來看，新希望六和的“福達計劃”跟大北農(nóng)的“豬聯(lián)網(wǎng)”有頗多相似之處。
與大北農(nóng)打造智慧養(yǎng)豬生態(tài)圈有所不同的是，新希望六和對互聯(lián)網(wǎng)跨界整合持保持開放態(tài)度，積極把產(chǎn)業(yè)鏈拓展至消費端，解決農(nóng)牧企業(yè)最頭疼的“最后一公里”的問題。此前，新希望六和已經(jīng)跟京東、天貓等大型電商平臺，與滋生活、北京百鎰通等O2O企業(yè)達成合作。今年5月，新希望六和與一畝田宣布達成戰(zhàn)略合作，推動新希望六和O2O業(yè)務做深做透，為流通領域除去中間環(huán)節(jié)，幫助消費者降低成本。
新希望意在構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)的閉環(huán)運營。不妨舉個例子，如果你養(yǎng)豬，新希望六和的“福達計劃”可以給你提供專業(yè)養(yǎng)豬服務，“希望金融”可以給你提供資金扶持，你可以選擇購買新希望六和的豬苗、飼料、獸藥等農(nóng)資。等你賣豬的時候，新希望六和可以幫你與屠宰場實現(xiàn)直接對接。如果你的豬肉質(zhì)量(有屠宰場分為10個等級，每個等級一公斤相差1.5毛)更好，可以在京東等電商平臺實現(xiàn)溢價銷售。跟一畝田合作以后，未來新希望六和如果在產(chǎn)業(yè)場景化、智能化及安全溯源上有更多作為，那么它在訂單農(nóng)業(yè)、品牌肉領域?qū)砀蟮南胂罂臻g。
從大北農(nóng)、新希望六和互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑，可以洞察傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)在向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型時應該遵循的邏輯——做開放平臺，提升生產(chǎn)、交易、融資、流通效率——不應該僅僅局限于整合自身體系內(nèi)的資源。在路徑上，大北農(nóng)、新希望六和實際上打造的是O2O 發(fā)展模式，基于互聯(lián)網(wǎng)開展養(yǎng)豬服務和金融服務，線下有龐大的地面團隊，做好養(yǎng)殖服務、金融服務等工作，線上解決農(nóng)產(chǎn)品流通分散和信息不對稱的問題，最終實現(xiàn)農(nóng)牧供應鏈的利潤合理分配。
有飼料企業(yè)的朋友將信將疑地問我，這兩家企業(yè)能做成嗎?我的看法是：這取決于這兩家企業(yè)高層變革的決心，取決于對風險和收益的容忍度，取決于核心團隊是否具備平臺思維、創(chuàng)新能力，更取決于產(chǎn)品、服務是否被真正認可——即養(yǎng)殖戶是否真心接納它們，能否主動參與到他們的宏偉計劃中。
如果互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能夠順利推進，這兩家企業(yè)跟一般的飼料企業(yè)將不在同一維度競爭，而是以完全不同的視角和玩法為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)(核心是養(yǎng)殖環(huán)節(jié))提供全新體驗，從根本上動搖競爭對手的用戶基礎。這里多說一句，如日中天的溫氏就是依靠商業(yè)模式設計與創(chuàng)新取勝的范例。當然，這種互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不一定馬上成功，但是有潛力形成新的增長點和爆發(fā)點，并重塑行業(yè)生態(tài)與格局。
可是，不涉足互聯(lián)網(wǎng)是不是意味著毫無機會?其實互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)還是工具，精準把握客戶需求，擁有競爭力的產(chǎn)品和服務，打造持續(xù)創(chuàng)新的能力，仍然是飼料企業(yè)安身立命的根本。何況，絕大多數(shù)飼料企業(yè)不具備大北農(nóng)、新希望六和實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎與條件。即便強如大北農(nóng)、新希望六和，目前不過只領先了一小步，藍圖宏偉，但前路依舊崎嶇。
