鑒機(jī)識(shí)變，反思中國(guó)式農(nóng)資營(yíng)銷

導(dǎo)航最簡(jiǎn)單的解釋就是對(duì)行程的指引和引導(dǎo)，導(dǎo)航最核心的功能就是指引我們認(rèn)清方向、少走彎路，引導(dǎo)我們走出困境，順利到達(dá)目的地。而在中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷From EMKT.com.cn的迷宮里，我們急需導(dǎo)航指引方向。

股神巴菲特曾經(jīng)有過(guò)這樣的論斷：逆反行為和從眾行為一樣愚蠢。我們需要的是思考，而不是投票表決。不幸的是，羅素對(duì)于普通生活的觀察又在金融界中神奇地應(yīng)驗(yàn)了，“大多數(shù)人寧愿去死也不愿意去思考，許多人真的這樣做了?！痹谡介_(kāi)始農(nóng)資營(yíng)銷導(dǎo)航之前，我們必須回歸到原點(diǎn)，對(duì)“營(yíng)銷”和“農(nóng)資”這兩個(gè)關(guān)鍵詞做深刻的反思。　　

首先，我們來(lái)反思一下“營(yíng)銷”。營(yíng)銷對(duì)于中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域來(lái)講，是一個(gè)純粹的舶來(lái)語(yǔ)，你在新華字典里查不到這個(gè)詞，在康熙字典里也查不到這個(gè)詞，營(yíng)銷最早起源于美國(guó)哈佛大學(xué)的一門(mén)課程“Marketing”，翻譯成中文是“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”。從這個(gè)名稱我們就可以看出，市場(chǎng)是排在營(yíng)銷前面的，市場(chǎng)才是營(yíng)銷生存和發(fā)展的根基，所以，所有脫離了具體的市場(chǎng)，去空談營(yíng)銷的行為，都是偽營(yíng)銷。真正的營(yíng)銷，必須結(jié)合具體的市場(chǎng)、具體的產(chǎn)品、具體的客戶去運(yùn)作，才能真正體現(xiàn)營(yíng)銷的價(jià)值。

說(shuō)到市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)在是太大了。中國(guó)每年的春節(jié)，運(yùn)輸人次至少有18億，這樣大規(guī)模的運(yùn)輸活動(dòng)僅在20天內(nèi)完成，中國(guó)每年的春節(jié)都是全世界最大的遷移。美國(guó)人佩服的說(shuō)：“在20天內(nèi)運(yùn)輸18億人，就相當(dāng)于全美國(guó)人來(lái)回折騰9次，這是無(wú)法想像的?！庇?guó)人感嘆道：“就是18億只兔子在20天內(nèi)運(yùn)到一個(gè)地方都不容易?！卑拇罄麃喢襟w更是大發(fā)感慨：“如果中國(guó)人每人吃一個(gè)雞蛋，可以把澳大利亞的雞全吃光；如果每人喝一杯牛奶，這些牛就能把澳大利亞的草場(chǎng)全吃光。” 所以，在中國(guó)這樣龐大的市場(chǎng)，成就一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品太簡(jiǎn)單了，中國(guó)人每人只要花不到100元人民幣來(lái)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)馬上就會(huì)成為世界500強(qiáng)。但這種成功雖然簡(jiǎn)單，但絕對(duì)不容易，因?yàn)槊總€(gè)中國(guó)人手里這100元錢(qián)，有10000個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在跟你爭(zhēng)奪。

反思到這里，營(yíng)銷的本質(zhì)就非常清楚了。如果營(yíng)銷是一枚硬幣，那么它的正面就是市場(chǎng)，背面就是競(jìng)爭(zhēng)。任何一個(gè)企業(yè)，任何一款產(chǎn)品，想取得營(yíng)銷的成功，首先必須有直面市場(chǎng)的能力，必須對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，有獨(dú)到和深刻的理解；其次是必須有贏得競(jìng)爭(zhēng)的能力，信息時(shí)代，商業(yè)社會(huì)，消費(fèi)者都生活在選擇的暴力當(dāng)中，每一款人們想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，都有太多的選擇擺在面前。

接下來(lái)，我們反思一下“農(nóng)資”。農(nóng)資，全稱為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，所包括的行業(yè)多為化工類產(chǎn)品，細(xì)分為農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)用器械、飼料和獸藥等。目前，中國(guó)化肥總產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的1/3，化肥消費(fèi)量約占世界的35%，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的化肥生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。我國(guó)是農(nóng)藥生產(chǎn)和使用大國(guó)，農(nóng)藥用量居世界首位，每年生產(chǎn)量高達(dá)200萬(wàn)噸以上，農(nóng)藥年使用量在300萬(wàn)噸以上。目前中國(guó)種子消費(fèi)量占世界8%，居世界第二位。目前中國(guó)農(nóng)膜產(chǎn)量已經(jīng)居世界首位，是其他國(guó)家總和的一倍以上。目前中國(guó)各種棚膜年使用量150萬(wàn)噸，地膜45萬(wàn)噸，居世界首位。目前，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)約有4000多家，種子企業(yè)約有8000多家，化肥企業(yè)約有20000多家，而且這些只是工商注冊(cè)信息中統(tǒng)計(jì)得到的，還有很多的黑戶充斥市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)傳言，中國(guó)農(nóng)民每年購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)資產(chǎn)品，起碼有1/3來(lái)自這些黑戶。營(yíng)銷的兩大本質(zhì)“龐大的市場(chǎng)”和“激烈的競(jìng)爭(zhēng)”，在農(nóng)資行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致。

幾乎所有的農(nóng)資人，提起當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)不約而同的用一個(gè)“亂”字來(lái)表達(dá)。在正式開(kāi)始農(nóng)資營(yíng)銷導(dǎo)航之前，我們必須對(duì)中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的“亂”，有個(gè)更深刻的反思。中國(guó)成功的企業(yè)幾乎都是在行業(yè)混亂中起步的，世界成功的企業(yè)絕大多數(shù)都是在行業(yè)混亂或戰(zhàn)爭(zhēng)亂世中成就的。汽車行業(yè)如此，家電行業(yè)如此，飲料行業(yè)如此，食品行業(yè)如此，IT行業(yè)如此，金融行業(yè)如此，地產(chǎn)行業(yè)如此……成功的企業(yè)或成功的個(gè)人之所以能在某一段時(shí)期高速發(fā)展，得益于當(dāng)時(shí)行業(yè)的混亂或戰(zhàn)爭(zhēng)的混亂。美國(guó)的企業(yè)如此，日本的企業(yè)如此，中國(guó)的企業(yè)也如此。在規(guī)范的市場(chǎng)上，在規(guī)范的環(huán)境中，在規(guī)范的國(guó)家里能夠如此高速地增長(zhǎng)，不僅沒(méi)有先例，也沒(méi)有可能。換句話說(shuō)，不少企業(yè)在中國(guó)獲得巨大的成功，首先得益于中國(guó)市場(chǎng)的混亂，并且主要得益于中國(guó)市場(chǎng)的混亂，其次才是管理。

在中國(guó)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短短十多個(gè)年頭里，一些人在短期內(nèi)靠一瓶水賣出億萬(wàn)富翁、一包瓜子賣出億萬(wàn)富翁、一杯牛奶賣出億萬(wàn)富翁、一個(gè)網(wǎng)站融資融出億萬(wàn)富翁……一個(gè)個(gè)活生生的例子呈現(xiàn)在我們面前，這些人在短期內(nèi)聚攬財(cái)富的速度是前所未有的。中國(guó)，這個(gè)博大、混亂、高速、持續(xù)的市場(chǎng)是全世界絕無(wú)僅有的市場(chǎng)，世界史上以前沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)，以后也不會(huì)再現(xiàn)。所以，亂不是問(wèn)題，問(wèn)題是我們?nèi)绾卧趤y中取勝，獲得超常規(guī)的發(fā)展。